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写好营销软文的七大方式

阅读:0   发表时间:2015-7-24 9:58:15

软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:



1.悬念式


也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老什么使她重获新生?牛皮癣,真的可以治愈吗?等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。



2.
故事式



通过讲一个完整的
故事带出产品,使产品的光环效应神秘性给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方神奇的植物胰岛素印第安人的秘密等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。



3.
情感式



情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。老公,烟戒不了,洗洗肺吧
女人,你的名字是天使写给那些战的青春等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。



4.
恐吓式



恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!天啊,骨质增生害死人!。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。



5.
促销式



促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“
北京人抢购***”“***,在香港卖疯了一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过攀比心理影响力效应多种因素来促使你产生购买



6.
新闻式



所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。



7.
诱惑式



实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文,这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等,这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。



上述七类软文绝对不是孤立使用的,是
企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了

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